X
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

۱۴ مهارت فروش که هر فروشنده‌ای باید بداند ( مهارت‌های فروش – قسمت دوم )

مهارت‌های فروش

در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ، به تشریح سایر انواع مهارت‌های فروش خواهیم پرداخت . این مهارت‌های فروش به اثربخشی تیم فروش کمک شایابی خواهد نمود.

مهارت‌های فروش

هنر سوال پرسیدن

یک فروشنده حرفه‌ای ، مذاکره فروش را با چند سوال آغاز می‌نماید. پرسیدن سوالات مناسب و هدفمند ، یکی از مهارت‌های فروش است. سوال پرسیدن ، ابزاری برای درک خواسته مشتری است.یک فروشنده غیرحرفه‌ای فقط هرچه به ذهنش می‌رسد ، می‌گوید ، شاید یکی از آن موارد مثل طعمه ماهیگیری ، موجب ایجاد انگیزه در مشتری بالقوه شده و فروش انجام شود. اما فروشنده حرفه‌ای با هنر سوال پرسیدن ، می‌داند که چگونه باید یک محصول را تشریح نماید. ارزش پیشنهادی محصولات و فواید آن را به درستی توصیف می‌نماید.

از طرف دیگر ، کشف میزان بودجه ، زمان ، رقبا و فرایند خرید از این طریق اتفاق می‌افتد.

مدیریت زمان

فروشنده حرفه‌ای قادر است تا بیشتر زمانش را به گفتگو و برقراری ارتباط با مشتریان اختصاص دهد ، درحالی‌که سایر فروشندگان در حال بازی با گوشی موبایل ، هماهنگ کردن مراسم عقد و عروسی دخترخاله، رفتن به فلان پاساژ پس از ساعت کاری ، اطلاع از قیمت فلان آرایشگاه هستند. مدیریت زمان یک انواع مهارت‌های فروش است که حتما برای افزایش بهره‌وری فروش یا اثربخشی فروش مهم است.

ادامه مطلب : مهارت‌های فروش


برچسب ها : مهارت فروش , فروش , مهارتهای فروش , آموزش فروش , مشاوره فروش ,
+ نوشته شده در پنجشنبه 26 بهمن 1396ساعت 21:49 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 7

مهارت فروش

۱۴ مهارت فروش که هر فروشنده‌ای باید بداند ( قسمت اول )

مهارت فروش

مهارت فروش ، اسلحه مخفی فروشنده است . تیم فروش حرفه‌ای مانند دانشگاه است. چنین تیم فروشی به نتایج تلاش‌های خویش، اهمیت بسیاری می‌دهد. در سراسر دنیا ، مدیران فروش ، آموزش مهارت‌های فروش را به صورت دائم در سیستم مدیریتی خود جا داده و همواره مفاهیم جدید و حتی قدیمی و تکراری را در قالب آموزش فروش و از زبان مدرسین و مشاوران مختلف به فروشندگان خود یادآوری و یا می‌آموزند. پیش‌تر در مقاله‌ای اشاره نموده‌ایم که ” چرا آموزش فروش حرفه‌ای ، نیاز یک سازمان است ؟ ” و در مقاله‌ای دیگر نیز در خصوص برخی تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای نکات مهمی را آموزش دادیم و عنوان نمودیم که آموزش فروش بر حفظ و تقویت مهارت فروش بسیار موثر است.

از سوی دیگر یک تیم فروش حرفه‌ای توسط فردی هدایت می‌گردد که بیشتر نقش مربی فروش را دارد تا نقش مدیریت فروش را.

مهارت فروش

تعهد به توسعه مهارت‌های فروش در نهایت به ایجاد یک تیم فروش می‌انجامد که نه تنها اهداف کوتاه‌مدت خود را برآورده می‌نمایند بلکه یک فرهنگ یادگیری و خود بهسازی در جهت دستیابی به اهداف بلندمدت در تیم خویش ایجاد می‌نمایند. اما چنین فرهنگی به سادگی حاصل نمی‌شود. مهارت‌های فروش حرفه‌ای به طور طبیعی در فروشندگان فروشنده غیرحرفه‌ای و کم‌تجربه به وجود نمی‌آید ، و رهبران فروش اغلب احساس می‌کنند که زمان کافی و یا تمرکز کافی برای مربی‌گری و آموزش فروشنده غیرحرفه‌ای را ندارند.


مهارت فروش


برچسب ها : مهارت فروش ,
+ نوشته شده در جمعه 20 بهمن 1396ساعت 20:39 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 6

مهمترین خواسته مشتری در بازاریابی شرکت با شرکت B2B

خواسته مشتری

بازاریابان همچنان در پی آن هستند که مهمترین خواسته مشتری و اولویت‌های آنان را درک و طبقه‌بندی نمایند تا بتوانند نقاط ضعف محصولات و خدمات خود را شناخته و با خواسته مشتری برطرف نمایند، زیرا که موجب افزایش میزان رضایت مشتری خواهد شد.

نتایج تحقیقات موسسه CMO Council نشان می‌دهد که مهمترین خواسته مشتری در بازاریابی B2B در طی سال‌های اخیر تغییر ننموده است. پیش‌تر نیز در مقاله‌ای ( بازاریابی و فروش B2B و خواسته های نوین مشتری ) در خصوص خواسته مشتری توضیحاتی ارائه نموده‌ایم که در ادامه به بیان نتایجی تحقیقات جدیدی در مورد خواسته مشتری خواهیم پرداخت. نتایج تحقیقات تیم مشاوران مدیریت ایران از 460 فروشنده فعال در بازار B2B بیانگر خواسته‌های اصلی مشتریان است.

خواسته مشتری بازاریابی شرکت با شرکت b2b

خواسته مشتری به ترتیب می‌باشد :

  • در حدود 55% مشتریان : خواستار افزایش سرعت در پاسخگویی به مشکلات ، نیازها و خواسته و مشکلات بودند.

ادامه مطلب : بازاریابی b2b

برچسب ها : بازاریابی ,
+ نوشته شده در شنبه 14 بهمن 1396ساعت 11:31 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 11

بازاریابی شبکه‌ای

تعریف بازاریابی شبکه‌ای ( نتورک مارکتینگ Network Marketing )

بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی Multi-level marketing یکی از انواع بازاریابی است که از دید مخزن کاریابی آمریکا به این صورت تعریف می‌گردد :

نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( عمده‌فروش / خرده‌فروش ) و حتی بدون تبلیغات ، مستقیما به دست مشتری می‌رساند و اگر مشتری از خرید خود راضی بود، قادر است تا محصولات شرکت برای دریافت سود به دیگران معرفی نماید ( برای محصولات شرکت بازاریابی نماید ).

توجه نمایید بازاریابی شبکه‌ای با بازاریابی هرمی متفاوت است.

network marketing بازاریابی شبکه‌ای نتورک مارکتینگ بازاریابی چند سطحی Multi-level marketing 

روش کسب درآمد در بازاریابی شبکه‌ای

هر بازاریاب حاضر در بازاریابی شبکه‌ای یک وظیفه دارد و آن ” افزایش فروش محصولات ” است تا بتواند درآمد کسب نماید. کسب درآمد به دو شیوه است :


برچسب ها : بازاریابی شبکه‌ای ,
+ نوشته شده در جمعه 13 بهمن 1396ساعت 12:06 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 8

برندینگ شخصی چیست ؟ ( برندسازی شخصی , پرسنال برندینگ Personal Branding )

برندینگ شخصی چیست ؟ ( برندسازی شخصی , پرسنال برندینگ Personal Branding )

برندینگ شخصی چیست ؟

برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ این روزها خیلی مهم شده است و شایان ذکر است که برنامه‌ریزی این مبحث در حوزه مدیریت برند انجام می‌شود. برندسازی شخصی به فرایند تحلیل ، درک و ساخت تصویر ذهنی جهان برونی از شماست ( شکل دادن به طرز تلقی و نحوه نگرش دنیای بیرونی شما ) .



برچسب ها : برندینگ شخصی ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:12 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 14

تشریح شغل معاونت مدیریت برند

تشریح شغل معاونت مدیریت برند


آنها مسئول تشکیل استراتژی بلندمدت برند و ایجاد و اجرای طرح بازاریابی هستند. آنها قیمت گذاری، بسته بندی، بازاریابی تجاری، استراتژی های تبلیغاتی و تبلیغاتی برند را تعریف می کنند و بر اساس آن، بودجه را تخصیص می دهند.


برچسب ها : تشریح شغل معاونت مدیریت برند , مدیریت برند , معاونت مدیریت برند ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:13 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 13

شرح شغلی مدیر برند

آنها برنامه ریزی، توسعه و هدایت مستقیم بازاریابی را برای افزایش ارزش و عملکرد یک برند، خدمات یا محصول خاص می پردازند.

یک مدیر برند باید در ایجاد سود و عملکرد نام تجاری، تصویر و موقعیت در مقایسه با رقبا تمرکز کند.


برچسب ها : شرح شغلی مدیر برند ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:10 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 13

مدیر برند

مدیران برند brand نگران ایجاد یک احساس پایدار در میان مصرف کنندگان و بهبود فروش محصول و سهم بازار هستند.

مدیر برند نظارت بر روند بازار و نظارت بر فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی را برای اطمینان از اینکه پیام درست برای محصول یا خدمات خود تحویل داده می شود


برچسب ها : مدیران برند brand , مدیر برند ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:09 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 14

بازاریابی

در بازاریابی، مدیریت برند، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی است که چگونه این برند در بازار درک می شود.

ایجاد یک رابطه خوب با بازار هدف برای مدیریت برند ضروری است.

عناصر محتمل مدیریت نام تجاری عبارتند از محصول خود؛ نگاه کن، قیمت، بسته بندی و غیره


برچسب ها : بازاریابی ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:08 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 14

مدیران بازاریابی مد و فشن

مدیران بازاریابی مد و فشن، برند و تبلیغاتی از محصولات جدید یا موجود شرکت را نظارت می کنند. آنها اغلب با نظارت بر نظارت بر مصرف کنندگان به کمپین بازاریابی و محصولات نظارت دارند.

همچنین مدیران بازاریابی مد و فشن، مسئولیت یک تیم از کارکنان سطح پایین را دارند.

مدیران بازاریابی مد و فشن


برچسب ها : مدیران بازاریابی مد و فشن ,
+ نوشته شده در سه شنبه 10 بهمن 1396ساعت 10:07 توسط بازاریابی فروش | | تعداد بازدید : 14

آگهی رايگان‎ ترجمه تخصصي دانلود مقاله شارژ همراه اول‎ طلاق توافقی‎ ویرایش مقاله هزینه ویرایش مقاله انگلیسی موضوع پایان نامه مدیریت موضوع رساله دکتری مدیریت پروپوزال پایان نامه مدیریت پایان نامه مدیریت پایان نامه DBA سایت تبلیغاتی درج آگهی رایگان ثبت تبلیغ رایگان